第12章 入职莫氏 (第1/2页)
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莫氏集团是做建筑发家的,除了建筑公司,占比第二的就是服饰卖场铭峰,铭峰有世界一流的设计师,有自己独创的名牌,有加工厂,从设计到裁剪制作到最后出库销售都是一条龙。
铭峰算是荣城唯一的高端服饰卖场,除了多家实体店,还有网络销售渠道。
莫天磊看着销售部送来的铭峰这个季度的数据,脸色不是很好,拨通内线叫销售总监过来。
销售总监是个肥胖的中年男人,此刻他正忐忐忑忑地站在总经理室,等待莫天磊的发落。
莫天磊脸色越来越差:“刘总监,虽然线上销售数据还行,但是实体店你看看,这是上季度的销售报表,这是这季度的,你能解释一下为什么这半年来铭峰的销售额直线下降吗?单这个季度就比上个季度下降了百分之二十”
刘总监有点秃的脑袋上已经一层薄汗,他伸手抹了把,想着怎么组织语言才好:“总经理,你也知道,原来荣城只有咱们一家高端成衣卖场,自然不愁销路,但是自从天都成立之后,咱们就不是唯一的了,被天都分去部分市场,所以咱们的销售额就下降了。”
他还没说完,莫天磊一把把文件夹扔到他面前:“天都卖场成立不是一天两天了,况且他们和咱们的定位不一样,他们走的是中低端路线,能抢走我们这么多客户吗?”
刘总监再次抹了把汗:“是这样的,天都虽然号称走中低端路线,但是最近也开始引进一些独立设计师和独创品牌,产品逐步高端化,同样的布料,他们售价比我们低了十个百分点,我们的老客户有一部分去了他们那边,而且他们动不动就促销打价格战,对我们影响很大,新客户更是很难选择我们,所以最近半年我们铭峰的数据不是很好。”
莫天磊皱了皱眉:“天都的促销多久了?”
刘总监赶忙把数据表递过去:“也不是一直促销,从去年下半年开始,碰到节日就促销,如果没有节日,就借其他由头比如店庆、周年庆等,前前后后快大半年了。”
莫天磊看了看数据:“这么长时间?”
刘总监也觉得奇怪:“是啊,一般卖场只会在开业之初为博噱头搞促销,很少像天都这样长年累月促销的,都不用算,他们肯定亏本的,真不明白他们老板怎么想的,这根本就是在烧钱。”
莫天磊一时也说不清怎么回事:“这样,我先派人去查一下天都的幕后老板什么来路?你再找人盯着他们。”
刘总监舒了一口气:“
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